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　　进入10月，各地气温陆续下降，消费者对保暖商品的需求日益增长，羽绒服、保暖内衣、电热毯等冬季刚需商品也随之进入销售黄金期。

　　其中，羽绒服品类表现尤为亮眼，9月份销售热度环比激增103.44%，较去年同期亦有44.1%的显著增长。

　　通过飞瓜易投的【品类分析】功能，我们对羽绒服品类在抖音广告投放热度进行了分析。

　　数据显示，近90天品类相关广告突破30.9w条，预估总曝光高达26.13亿。

　　从投放节奏来看，广告投放数呈现稳步上升态势，且在国庆假期后达到周期内投放峰值，日均投放广告数超过8500条，营销热度持续攀升。

　　在投放渠道分布上，巨量千川占据绝对主导地位，其广告投放数量及预估曝光量占比均超过九成，成为品牌投放的核心阵地。

　　而从投放类型来看，直播引流广告是品类商家投放的主要类型，近90天相关广告数达22.7w，占品类总投放量中的73%。

　　侧面说明，“通过信息流广告投放带动直播间人气增长，进而促进转化”已成为羽绒服品类商家驱动销售增长的核心策略。

　　其中，「YAYA/鸭鸭」以高投放量抢占市场先机，90天投放品类广告5.8w条，预估曝光量高达5.53亿，在投放规模与曝光量上均处于行业头部；

　　「CAMEL/骆驼」「SNOW FLYING/雪中飞」紧随其后，两者预估曝光分别为4.91亿、2.8亿。

　　值得关注的是，「CAMEL/骆驼」90天仅投放1.2w条广告，广告互动量却高达232w，其平均互动量是「YAYA/鸭鸭」的7.16倍，展现出极高的广告投放效率。

　　「CAMEL/骆驼」品牌创立于1930年，是中国皮鞋行业历史悠久的老牌企业之一。2020年，品牌以露营装备为切入点，从单品类拓展至全品类布局。

　　从飞瓜易投【品牌详情】可见，「CAMEL/骆驼」近90天在羽绒服品类的投放力度显著加大，投放广告数环比上个周期激增324.5%。

　　销售端的表现同样亮眼，飞瓜数据显示，品牌自2023年7月起，便长期稳居飞瓜【户外羽绒服】月榜头部阵营。2025年9月，其户外羽绒服品类销售额超过1亿，是榜单第二名的12倍，以绝对优势领跑赛道。

　　投放与销售的强联动，表明「CAMEL / 骆驼」的羽绒服广告策略在精准触达目标客群时方面成效显著，其运营方法论值得行业参考。

　　通过梳理「CAMEL/骆驼」的羽绒服营销投放动作，我们提炼出以下3个核心策略亮点：

　　从【投放达人】来看，以@骆驼户外羽绒服旗舰店、@骆驼羽绒服旗舰店 为代表的25+个自营账号，构成了「CAMEL/骆驼」户外羽绒服品类的推广矩阵。

　　同时，品牌对每个自营账号的主推方向进行了精准划分，采用“一账号一单品”的形式进行推广：

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　　比如@骆驼户外羽绒服旗舰店 主打“小太阳羽绒服”；@骆驼羽绒服旗舰店 聚焦“黑钻Pro拒水绒羽绒服”；@CAMEL骆驼羽绒服旗舰店 则以“王俊凯同款派克羽绒服”为核心。

　　配合直播间对单品的长时间深入讲解，既能让核心卖点、优惠活动高度集中，精准触达对该款设计、功能有明确偏好的用户，又能减少多品推广的决策干扰，更易集中流量打造爆款。

　　在广告投放时，「CAMEL/骆驼」会根据不同周期用户的核心需求调整内容关键词，既能让广告内容既能精准匹配用户当下诉求，提升广告触达效率，又能减少非季节关键词投放造成的曝光浪费，帮助品牌在全周期内实现市场声量与销售转化的稳定衔接。

　　通过飞瓜易投新上线的【品牌对比】功能，我们对其求近3个月的羽绒服广告内容进行了分析，可以看到：

　　8月，品牌以“反季活动”为核心，搭配“拍一发3”“送包包”等福利关键词直击价格敏感点，激发用户购买意愿；

　　9月，品牌用 “保暖”“秋冬” 等关键词贴合应季刚需，同时叠加“户外”“情侣”等场景化关键词，强化用户品类心智；

　　10月，品牌则衔接大促节点，加入“双十一”关键词，辅以“买一送一”“送帽子”等优惠，用高性价比为后续大促转化铺垫。

　　为精准触达年轻受众，「CAMEL/骆驼」从直播场景、人物背书、形式创新三方面发力，强化对年轻群体的吸引力：

　　在直播场景方面，品牌搭建徒步、森林、爬山等户外场景，并选用年轻靓丽的女性主播，契合年轻用户对“鲜活户外风”的审美喜好；

　　在人物背书方面，品牌续约王俊凯为全球品牌代言人，并邀请其亲临直播间，共同打造了一场融合户外露营、徒步登山和冰雪探索等多重场景的沉浸式直播，依托王俊凯的国民影响力与年轻粉丝基础，不仅大幅提升品牌年轻用户占比，更助力品牌官方旗舰店登顶抖音电商旗舰榜当日榜首；

　　在形式创新方面，「CAMEL/骆驼」还积极探索团播、机器人主播等热门直播形式，进一步丰富年轻用户的观看体验，有效吸引关注、强化品牌认知，为后续转化奠定基础。

　　“自营账号单品聚焦”让流量集中于单款、“季节化内容关键词调整”精准贴合用户不同周期需求、“多元直播形式探索”定向突破年轻受众圈层。

　　三者协同发力，既支撑了「CAMEL/骆驼」羽绒服品类实现投放与销售的强联动，也为羽绒服品牌的精准营销提供了可参考的实践范式。

　　进入冬季，羽绒服再次成为市场的关注焦点。在消费升级与户外生活热潮的双重驱动下，羽绒服已从单纯的“冬季刚需”向“功能+潮流”双属性转型，时尚感、个性化与技术创新成为市场竞争的核心主旋律。

　　这一转变不仅推动羽绒服市场迎来设计与功能的双重革新，更为新老品牌创造了更多破局机会。

　　当前线上化趋势已成定局，消费者需求愈发细分且多元，无论是对户外场景的功能需求，还是对年轻审美的潮流追求，品牌能否精准洞察这些消费需求，成为其在激烈竞争中实现逆袭突围的关键。返回搜狐，查看更多